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Equipe IBREI
6 de jul. de 2020

Trilha de Internacionalização – ABCasa


O IBREI, a pedido da ABCasa, desenvolveu um programa especialmente voltado à capacitação de empresas para internacionalização de seus negócios. Ele é voltado a trazer todas as informações, instruções e orientações que as empresas precisam para acessarem as oportunidades de negócio que estão surgindo no mercado internacional. O programa é composto por uma série de EVENTOS, uma RODADA DE NEGÓCIOS ON-LINE, além de um CURSO DE CAPACITAÇÃO ministrado pelos especialistas do IBREI.


Veja abaixo a programação completa

PROGRAMA DE CAPACITAÇÃO: Com duração de 6 meses (2º semestre 2020) e tratará dos seguintes módulos, cada um com 16 horas de duração, composto de aulas teóricas e monitorias individuais para empresas:


1. Marketing Internacional – Lucas Mendes

Conteúdo das aulas:

  • Como introduzir ou escalar a presença da empresa no mercado internacional;

  • Plano de Produto e Plano de Marketing ;

  • Diferença entre feira, missão, rodada de negócios, Showroom, Marketplace, etc.;

  • Diferença entre países, tendências de mercados e comportamentos culturais (Neuromarketing);

  • Tecnologias e o futuro das Vendas Internacionais;

  • Diferença nos formatos de distribuição: Distribuidor, Representante, E-commerce Cross-border B2B/B2C, Marketplace Internacional;

  • Estratégias de inserção internacional: Exportação direta, indireta, Consórcio, M&A, Joint-venture, etc.;

  • Mídias Sociais Internacionais, Comunicação Internacional, Estratégia de Inbound e Outbound Marketing;

  • Estratégias de Negociação e Captação B2B e B2C;

  • Pesquisas de Mercado: Quantitativa x Qualitativa;

  • Ferramentas de CRM;

  • Precificação multicanal.

Conteúdo da monitoria individual:


  • Criação do Plano de Marketing Internacional; Definição do Mercado-alvo;

  • Análise da sua estratégia de marketing e comunicação internacional;

  • Análise de sua presença online e offline: site, redes sociais, mídia, etc.;

  • Análise de estratégia e aderência internacional de produto, marca, embalagem, rótulo, etc.;

  • Análise da estrutura comercial: equipe, materiais, funil de vendas.


2. Cultura de Negócios Internacional – Su Jung Ko Conteúdo das aulas:


  • Cultura em negócios internacionais: importância, vantagens e seus desafios;

  • Cultura como estratégia para melhorar o desempenho de negócios internacionais;

  • Preparativos necessários para melhorar a cultura de negócios internacionais;

  • Recomendações para empresas que querem melhorar o resultado através da cultura de negócios internacionais.

Conteúdo das mentorias individuais:

  • Análise do perfil do time envolvido em negócios internacionais;

  • Análise do procedimento da empresa em negócios internacionais no quesito cultural;

  • Instruções para adoção de boas práticas de cultura em negócios internacionais;

  • Exame os casos práticos da empresa envolvendo a questão da cultura em negócios internacionais.

3. Logística Internacional – Ricardo Cervone

Conteúdo das Aulas:

  • Conceito e funcionamento de logística internacional;

  • Organismos Controladores;

  • Modais de fretes;

  • Incoterms;

  • Seguro;

  • Condições de pagamento (Câmbio);

  • Custo de exportação;

  • Embalagem do produto;

  • Barreiras Alfandegárias;

  • Formação de preço de exportação;

  • Documentação de Importação e Exportação;

  • Regimes Especiais;

  • Projeto Integrador;

  • Uso do logística como ganho de competitividade.

Conteúdo das mentorias individuais:

  • Análise da situação atual da empresa;

  • Análise da vantagem comparativa;

  • Análise da necessidade de recursos;

  • Análise específica de modal x transit time;

  • Implantação da documentação necessária junto aos órgãos competentes;

  • Simulação de operação.

4. Finanças Internacionais – Sérgio Pereira Conteúdo das aulas:

  • Planejamento financeiro internacional e financiamento das operações;

  • Estratégia comercial;

  • Uso do trade finance;

  • Práticas de captação para as operações internacionais;

  • Securitização de recebíveis.

Conteúdo das mentorias individuais:

  • Análise do atual sistema de captação da sua empresa;

  • Análise e dicas sobre bancos que a empesa utiliza/trabalha;

  • PMR atual (Prazo médio de recebimento);

  • Necessidade de recursos para produção;

  • Grau de conhecimento e uso de linhas de crédito voltadas à exportação;

  • A empesa importa algum ítem? => Avaliação do perfil importador;

  • Discussão sobe a combinação de condições de pagamento, mercados a serem explorados e estratégia comercial.

5. Convergência Regulatória e de Produto – Alessandra Marcelino Conteúdo das aulas:

  • Cooperação internacional em torno do assunto: aplicação prática para os exportadores;

  • Classificação Internacional das Mercadorias fora do Brasil (equiparação com a NCM);

  • Análise de tratamentos administrativos da empresa (registro);

  • Análise de tratamentos administrativos sobre o produto (registro);

  • Órgãos envolvidos & equivalências;

  • Certificados exigidos nas aduanas & Equivalências;

  • Acordos comerciais;

  • Ambiente regulatório ao redor do mundo: ferramentas de consulta.

Conteúdo das monitorias individuais:

  • Análise do escopo da empresa pertinente ao mercado alvo;

  • Classificação da mercadoria perante a legislação do mercado alvo;

  • Análise dos produtos e anuências;

  • Análise dos acordos bilaterais para entendimento da aplicação legal;

  • Rotulagem sob as perspectivas do mercado alvo;

  • Análise das fichas técnicas pertinentes;

  • Indicação dos órgãos de registros anuentes;

  • Análise de custos de registros;

  • Preparação de dossiê para os registros.

6. Planejamento Tributário e Aduaneiro – Robertson Emerenciano Conteúdo da aula:

  • Planejamento tributário: da origem e destino;

  • Tributação na exportação de mercadorias e produtos;

  • Exportação de Serviços;

  • Benefícios fiscais da exportação;

  • Terminologia do Incoterms e a classificação de mercadorias (NCM);

  • Carga tributária direta e indireta nas operações de exportação;

  • Incidência tributária nas operações de exportação;

  • Isenções, reduções tarifárias e benefícios tributários na exportação;

  • Drawback;

  • SISCOMEX, RADAR e SISCOSERV;

  • Tratados internacionais ;

  • Pesquisa de mercado para adequação de mercado – qual o tratamento tributário no país de destino?

Conteúdo da Monitoria:

  • Questões do Contrato de Câmbio no comércio exterior e a operação de ACC;

  • Seguros internacionais e cartas de crédito• Criação de parcerias e canais no exterior;

  • Estudo do produto ou serviço em particular e os encargos fiscais diretos e indiretos.

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